Profesionální manažer obchodu
Rozvojový program pro vedoucí obchodních týmů. Orientačně 4–6 dnů; obsah, podobu a rozsah nastavíme podle dohody.
Výsledek obchodního týmu nezačíná tabulkou, ale každodenním vedením lidí.
Pro koho to je
Obchodní manažeři, vedoucí týmů a obchodní ředitelé. Zadavatelem bývá majitel, ředitel nebo HR.
- Manažer sám dobře prodává, tým ale nedostává zpětnou vazbu.
- Chybí pravidelné 1:1 a vedení výkonu.
- Obchodní porady nekončí dohodnutými kroky.
- Tým roste a vedení nestíhá.
- Povýšený obchodník potřebuje nové dovednosti.
- Kvalita vedení se mezi manažery liší.
Pro koho to není — Není náhradou kompletního projektu obchodní strategie ani změny procesu a odměňování.
Typické věty, které slýcháme
- Manažer potřebuje hlavně prodávat.
- Potřebujeme kompletní strategii.
- Tým nemá pravidelnou zpětnou vazbu.
- Porady skončí u čísel, ne u kroků.
- Nový vedoucí se to musí naučit sám.
Jak to probíhá
- 01
Zmapovat situace
S vedoucím a zadavatelem projdeme konkrétní situace a očekávanou změnu.
- 02
Dohodnout cíle
Co se má změnit v každodenním vedení týmu.
- 03
Trénovat 1:1
Zpětná vazba, rozvojový rozhovor a práce s neplněním dohody.
- 04
Vést poradu
Struktura obchodní porady a práce s příležitostmi.
- 05
Vyzkoušet v praxi
Postupy mezi setkáními a reflexe jejich použití.
- 06
Vyhodnotit
Proti dohodnutým cílům, podle pozorovatelného chování.
Co dostanete
Co dostanete
Podle dohodnutého rozsahu.
- Dohodnutý program
- Nácvik manažerských rozhovorů
- Pracovní pomůcky
- Individuální plán použití
- Reflexi z praxe
- Mentoring podle dohody
- Následné ověření podle dohody
- Souhrnné vyhodnocení
Konkrétní moduly jsou návrhem k potvrzení. Program vychází ze situace vedoucího, ne z pevného počtu dnů.
Proč Best4B
Propojujeme praxi ve vedení obchodu a rozvoj dovedností.
Známe každodenní práci obchodního manažera.
Pracujeme s vašimi situacemi.
Příklady pocházejí z vašeho týmu a vaší nabídky.
Nácvik, ne jen teorie.
Důraz je na rozhovorech a rozhodnutích, která manažer dělá.
Lektora potvrdíme v nabídce.
Konkrétní zkušenost a kapacitu uvedeme předem.
Na co se nejčastěji ptají
Manažer potřebuje hlavně prodávat.
Rozvoj vedení může uvolnit prostor pro lepší podporu celého týmu.
Potřebujeme kompletní strategii.
To je samostatné poradenské zadání, ne automatický výstup programu.
Jak poznáme, že to funguje?
Předem vybereme pozorovatelné chování: četnost a kvalitu 1:1, zpětné vazby a dohodnutých kroků.
Chcete vést tým lépe?
Napište nám, co dnes ve firmě řešíte. Společně upřesníme, zda a jak vám můžeme pomoci.